Master of Arts Sales Management & Vertriebspsychologie (berufsbegleitend)

Auf einen Blick

Vorlesungssprache:
Deutsch
Studienbeginn:
Wintersemester
Dauer:
5 Semester
ECTS:
120
Studienform:
Berufsbegleitend
Abschluss:
Master of Arts
Auslandssemester:
-
Praktikum:
-

Weiterführendes

Studienberaterin Alexa Pfeiffer

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Sa
08. Feb

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Sa
29. Feb

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Netzwerken auf professionellem Niveau und in exklusivem...
Di
03. Mrz

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Sales Management: Mit Leidenschaft & Psychologie zum Erfolg

Der Vertrieb ist für die meisten Unternehmen der Erfolgsfaktor schlechthin: Effizienter Vertrieb bedeutet Umsatzsteigerung und Gewinn. Dazu sind Unternehmen insbesondere auf optimal ausgebildete Sales Experte/inne/n angewiesen.

Im berufsbegleitenden Masterstudiengang Sales Management und Vertriebspsychologie erwerben Sie fundiertes Wissen im strategischen Vertriebsmanagement, lernen aber auch die praktische Umsetzung in Kundenakquise und –betreuung kennen. An der Schnittstelle zur Vertriebspsychologie ergeben sich spannende Möglichkeiten, Ihr erworbenes Management-Wissen mit den geeigneten psychologischen Methoden zielgerichtet im Verkauf anzuwenden. In diesem Masterstudium erhalten Sie eine vertiefende BWL-Ausbildung mit umfassendem psychologischem Methodenwissen und werden als Sales Experte/in für einen direkten Einstieg ins mittlere und gehobene Management ausgebildet. Voraussetzung für die Aufnahme des Masterstudiums ist ein erster akademischer Abschluss, bevorzugt aus dem wirtschaftswissenschaftlichen Bereich. Der Zugang mit einem fachfremden ersten akademischen Abschluss ist nach der erfolgreichen Absolvierung eines oder mehrerer Vorsemester ebenfalls möglich, bedarf allerdings einer individuellen Prüfung.

Ein praxisnahes Studium zwischen BWL & Psychologie

Neben betriebswirtschaftlichen und psychologischen Inhalten eröffnet Ihnen dieses berufsbegleitende Masterprogramm auch Einblicke in übergeordnete Fragestellungen globaler Wirtschaftsunternehmen sowie in vielseitig einsetzbare Soft Skills: Die Unterrichtseinheit Digitales Management beleuchtet Fragen des digitalen Wandels, die den Vertrieb enorm beeinflussen. Im Fach Corporate Social Responsibility stehen Aspekte des nachhaltigen Vertriebes sowie der unternehmerischen Verantwortung im Fokus und werden an Fallbeispielen diskutiert. Als übergreifende Soft Skills erhalten Sie Trainings in sozialen und verkaufspsychologischen Fähigkeiten. Ein Business Englisch Kurs ergänzt das deutschsprachige Studium, um Sie für den internationalen Wirtschaftsmarkt auszubilden.

Ihr Berufseinstieg in den Vertrieb

Sales Expert/inn/en sind in allen Branchen gefragt. Besonders in den Bereichen Key Account Management, Sales Management oder auch in großen Marketing & Sales Teams werden Sie mit diesem umfassenden Wirtschaftsstudium mit vertriebspsychologischem Schwerpunkt zum/zur gefragten Spezialisten/in. Ihre erworbenen Fähigkeiten sind auf unterschiedliche Produkte und Leistungen sowohl im B2B als auch im B2C Bereich übertragbar. Auch ein anschließendes Promotionsstudium ist ein möglicher nächster Karriereschritt.

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